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投资者交流会期间，公司核心管理层就公司2023年经营成果、未来经营展望等方面，对投资者及分析师关心的问题进行了细致的解答和深入的交流。2023年华致酒行在酒类流通行业面临多重挑战的背景下，不畏艰难，积极探索新市场U2电竞线上平台，升级门店，强化供应链，创新营销，并提升内部管理水平，通过坚定实施“金蕊战役”和“酒行升级”战略，加强客户赋能，展现出强大的发展韧性和市场应对能力。报告期间，营业收入全年实现101.21亿元，同比增长16.22%；归属于上市公司股东的净利润全年实现2.35亿元。

高质量合伙人是华致“门店升级”战略的核心。2023年，华致酒行坚定前行，新开201家3.0酒行门店，升级后的第三代门店定位高端，规模更大，空间感、质感更强，在加盟商资质的筛选上，华致酒行采取多维度的考量标准，注重加盟商更有社会影响力，更有资金实力、更有合作意愿等，重要的是他们认同华致酒行的品牌理念和发展战略，愿意与公司携手共进。基于这样的高标准筛选，未来5年，华致酒行计划开3000家3.0门店。

深度打磨精品酒营销，提升利润空间。未来，华致酒行在营收不断攀升的同时，将更加注重利润的提升。2023年，华致酒行在精品酒营销，特别是核心战略产品“荷花·金蕊天荷”酒的推广方面进行了深度打磨，成功吸引了多个“万坛”客户的青睐。经过对产品、团队、场景的精心打磨，以及营销模式的不断革新，华致酒行对今年的市场发展充满信心。同时，华致酒行将继续不遗余力地打造和推广精品酒，通过持续的品牌建设和市场推广，进一步提升品牌影响力，满足消费者对高品质酒类的需求。

坚持名酒战略，双向奔赴，携手共赴黄金周期。名酒销售一直是华致酒行的核心竞争力，基于多年来与各大名酒企业的深厚合作基础，华致酒行赢得了上游名酒企业的高度认可与信任。公司与茅台、五粮液、汾酒、习酒、古井贡、酒鬼酒、拉菲、奔富等众多国内外知名品牌达成了战略合作，共同致力于为消费者提供高品质的酒水服务。面对名酒的波动周期，华致酒行凭借强大的资金实力和渠道网络，展现出坚定的信心穿越周期。

加强团队建设，打造市场应变精兵。为了匹配不断变化的市场外部环境，在人员配置和组织架构上，华致酒行进行了精细化的调整，公司注重选拔和培养具备市场洞察力和创新精神的优秀人才，以确保团队能够迅速响应市场变化，提供高效、专业的服务。目前，华致酒行已经拥有一支1300多人的专业销售团队，将不断完善培训体系、全力打造一支具有良好市场拓展能力的精兵强将队伍。

对于2024年度的发展规划，华致酒行董事、总经理李伟表示，华致将以“降本增效，提高盈利能力”为奋斗目标，以“下足功夫，迎难而上”为指导方向，强化品牌、产品、市场、组织、内控等5大基础，全力以赴实现经营目标，李伟介绍：华致酒行将深化“两点一线”的战略目标，通过一线团队在全国范围内积极寻找并合作优质合伙人，加速3.0门店的拓展步伐。同时，华致酒行将持续举办荷花·金蕊天荷品推会，以“荷花·金蕊天荷”品牌为核心，强化体验营销，从而进一步提升精品酒的销售业绩与盈利能力。在上游合作方面，公司将继续加强合作粘性，通过践行“永做名酒厂金牌服务员”战略，强化供应链优势，确保产品供应的稳定性和高效性。